“独行快，，众行远”，，这句谚语愈发成为如今企业软件市场的价值导向
。。。。尤其是，，，近几年，，在技术
、、、
、市场
、、、云化、、、
、商业模式、、、政策牵引等多重因素的卷挟下，，，
，企业软件发展从单一维度向多维度演进。
。
。

企业软件能否真正撬动市场，，激发市场活力
，，形成裂变，
，，，更在于其生态的挖掘与构建能力
。。
。换句话说，，企业软件想要走得更远，，生态能力既是“护城河”
，，
，
，也将是可持续发展的关键。。

3月4日，，，极加互动在协同管理领域
，
，，，又向业界扔出一记重锤，，意在基于平台开放生态，，，与伙伴一起共同破解客户在数智化时代的困局。。。大会上，，极加互动重磅发布蜂巢计划5.0。。
。

从蜂巢计划1.0到蜂巢计划5.0
，，
，极加互动的协同生态棋盘布局了整整五年时间。。之所以，，，
，对协同生态伙伴不断提高重视，，不断进化、
、、迭代蜂巢式多层次、、
、、立体化的生态路径
，，，偶然中有必然。。

平台下的生态变局

极加互动早期从协同办公(OA)起家
。
。
。

从OA到COP是根本性的转变，，，既是垂线、
、单品、、、、某一领域场景到多维度、、、多业务能力属性的变化，，，，也是运营模式的变革
。
。。

回顾其发展历程，，，
，每一次技术的局部变量，，，，累积最终都引发了质的改变。。。。2012年
，
，，，极加互动发布“业务生成器”，
，，作为低代码的雏形，
，“业务生成器”无论在客户，，
，，还是合作伙伴中，，，都引起极大反响。。

客户可以根据“业务生成器”打通表单数据，
，，构建出个性化、、定制化的业务应用场景
，
，，渠道伙伴则从中嗅到了更多的可能性与业务场景想象力。。
。。同时，，，，“业务生成器”为今天极加互动平台及生态战略打下牢固的基础。。。。

此前，，致远提出“产品+平台”的战略
，，2019年在云原生、、微服务、、、
、容器化
、、、低代码、、、信创等多重技术的催化下，
，，，极加互动正式提出COP（Collaborative Operation Platform，，协同运营平台）。。。

无疑，，低代码、、、云原生、、、平台PaaS化构成了COP的价值核心，，成为其重要标签。。

也意味着，
，极加互动从以往产品平台升级为平台生态厂商。
。
。

“COP平台更多面向行业，，，，可较深度地经营客户业务，，从而满足客户基于新的需求产生的新业务场景。
。。”极加互动副总裁、、、、营销体系总经理马文表示，，，，COP平台让极加互动的伙伴从传统的经销商蜕变为资深行业专家
。
。。。

企业产品属性的变化以及平台业务类型的变化，，，，直观地体现在业务营收上。
。据极加互动官方数据披露，，，，基于低代码平台创造的价值，，在极加互动直销收入占比高达70%。。。

平台属性的进化，，，让极加互动意识到，，，，To B伙伴市场同样需要破局者。
。

2019年，，在极加互动从产品向平台化公司转型的关键节点，，
，，伙伴政策也顺势而出。。。极加互动首次提出蜂巢计划，，在1.0阶段
，
，，，侧重于传统分销模式的升级
，，提出CAP（业务应用定制平台）+应用创新平台生态计划。
。。。

此后每一年，
，，蜂巢计划均有升级。
。2020年，，，蜂巢计划2.0阶段，，，
，提出空白城市经营、、、、发展基金支持、、、、以及人才输送等七大举措。。。。2021年，，，，蜂巢计划3.0阶段重点在于伙伴生态模式的突破，
，除了传统授权经销伙伴、、、实施服务伙伴
、、
、
、开发服务伙伴，，，更挖掘出更多新型伙伴，，，
，诸如
，，
，城市专营伙伴、、、产品联合开发伙伴、、
、战略合作伙伴、、、增值产品整合伙伴等。。。

2022年，，，是极加互动生态伙伴加速、
、
、丰收的一年
。
。在2021年成功引入100家城市专营伙伴、、
、、100家产品及解决方案伙伴、
、
、30家行业专营伙伴基础上，，极加互动更进一步，，于2022年年初发布蜂巢计划4.0后，，
，极加互动又趁热打铁推出“蜂巢计划4.0 专属经营加力行动”，，，定向支持专属伙伴体系。。。

其实，，产品与生态伙伴如同两个啮合的齿轮，，，相互摩擦传动，，让企业的车轮滚滚向前运转。。
。。

互利互惠 多赢生态新范式

丰富的产品形态以及基于低代码造就的产品可延展性
，，
，，让极加互动生态伙伴不再囿于过去的分销渠道。。。目前，，，基于极加互动协同生态，，
，其生态伙伴既包括营销生态、、、产品生态、、商业生态
，
，即战略营销生态伙伴、、、
、行业伙伴、、、ISV供给侧伙伴、、、、三方产品、、专营伙伴（包括协同专营
、、、城市专营）等。。。

生态伙伴们基于丰富的产品和自身创造力
，
，，又为极加互动延展出更多的产品品类与行业想象力
。。。。经过五年的耕耘，，，，极加互动生态伙伴结构发生巨大变化，，据极加互动官方披露，，，协同专属专营伙伴占比超68%。。。

极加互动与生态伙伴的互惠互利显而易见。。

缩短切入行业链条：合作伙伴基于自身经验，，输出大量行业可复用解决方案。。
。。极加互动高级副总裁蒋蜀革谈到
，
，，极加互动服务客户时，，
，常常遇见个性化诉求或不同业务场景的构建。。

比如，，
，，园林项目管理与投资项目管理虽均属于项目管理范畴，，，，但两者的内核、
、、业务模式、、、表单数据完全不同，，，，这时，，合伙伙伴的价值就凸显出来。。。合作伙伴或者拥有行业客户资源，，，抑或拥有服务行业客户的经验，，，，很容易根据行业客户实际业务需求，，，
，基于低代码
、、、、微服务、、、、云原生等技术，，构建出新的产品品类，，
，从而缩短极加互动切入新行业领域的时间与流程链条。。
。而合作伙伴成功服务数家行业客户后，
，其解决方案可以水平复制。。。。

马文也表示，，，，引入专业的合作伙伴，
，，让极加互动生产关系
、、生产效率发生质的变化，，，，以往难以服务的客户，，，在专业伙伴或ISV的合作下，，，可以很好地实现交付。。

降低企业运营成本：在专业伙伴的助力下，，，，快速切入行业，，
，解决客户问题，，，完成交付，，，，获得客户认可，，形成商业闭环。。
。。直接带来的是时间、、、
、人力、、、、销售成本的压缩
、
、、降低，，，让极加互动可以腾出更多精力投入新产品的规划上。。。

马文表示，
，，任何一家商业组织都不可能做到将千行百业了解透彻，，，一定需要依赖于专业的伙伴来打造产品形态与生态体系，，形成面向不同行业的客户群体
。。“从供给侧改革，，既降低企业运营成本，，
，，又激活合作伙伴的行业延展性与产品适用弹性
。
。。。”

商业模式联合创新
：在与伙伴合作过程中不可避免产生化学反应
，
，激发出新的商业模式。。。
。与极加互动合作时长达18年之久的致迈科技就是一个典型案例
。。。

致迈科技有25年ERP 领域应用实践积累，，，在电子发票、、预算、、费控、
、、报销、、、银企互联等财务场景深耕多年。。。极加互动看重致迈科技 ERP 场景理解、、
、标准产品配置能力，，
，
，致迈科技则看重极加互动 COP 平台的弹性定制化、、广泛连接性与生态集成能力，，，，双方合作水到渠成，，，，双向奔赴，
，
，最终实现产品级的打造与水平可复制化的深度合作，，形成针对 ERP 领域的专业协同解决方案。
。。。

极加互动在重新定义伙伴的过程中，，
，成就了众多合作伙伴。。在企业经营、、、成长空间、、
、规模化发展诸多方面，，，，给予合作伙伴针对性的帮助，
，全方位赋能伙伴成长发展。。

成就伙伴 让伙伴可持续发展

如果说，，企业创新需要基于技术、、、人才
、、市场
、
、组织体系
。。。。那么，，生态系统则更多基于“价值共创”，，甚至是进化心理学中的“互惠”原则。。
。
。

生物界中“利他行为”普遍存在，，进化学理论认为“互惠利他”增加了物种生存的可能性
，
，，，并产生边际效益，，
，使得物种群体获益。。商界中更是如此，
，外界普遍认为，
，苹果公司最大的价值在于其强大的生态系统。。。
。

基于iTunes商店、、
、云存储服务iCloud在内的“黑土地”，，，成就了众多独立开发者“神话”，，，，也让繁荣的生态系统成为苹果的核心竞争腹地。。。不只是C端如此，
，英伟达的CUDA平台、、、、Salesforce的平台生态构建出难以逾越的“护城河”，，让竞争对手难以企及
。。

蒋蜀革认为
，
，，大厂都在讲生态
，，，
，这是产业与数字经济社会发展到一定阶段的需求，
，通过生态力量，，转化为新的业态
。
。。于极加互动而言
，，其生态系统需要自身具备一定的业务创新能力，，同时合作伙伴又能聚焦某一细分市场，，，，产生规模化效应，，让协同运营的价值倍增。。
。

更重要的是，，利用“互惠利他”原理让合作伙伴积极拥抱生态
，，，繁荣协同运营新生态。。不只是让生态伙伴有钱赚
，，，让合作伙伴在生态体系内可持续良性成长。。。
。

树立品牌
、、成就立体的商业价值
：再小的树苗也是生态中的一份子
，
，，，也有自己独特的生态价值。。。同样
，，，再小的生态伙伴也有其商业价值，，，，独有的品牌画像和业务理解力。。。。

极加互动深谙伙伴的“产品梦”和“品牌梦”，，，通过品牌授权和商业授权，，
，，让生态伙伴能够更加独立地服务行业用户
，
，更加立体地展现其品牌、、、
、商业价值。。。在蜂巢计划1.0至4.0推进过程中，，
，，一系列具有“地域特色”或独特“解决方案”的生态伙伴脱颖而出
。
。

从游击队向正规军逆袭：蜂巢计划3.0是极加互动生态系统的关键节点，，从产品、、人员、、、培训、、、营销、、资金等多个维度突破了以往合作伙伴的生态模式。
。。。

多家极加互动合作伙伴谈及与极加互动合作前后的变化表示，，，以往不同经销商因政策不透明，，，，存在无序竞争。。。。极加互动的伙伴政策更为明朗，，
，最直观的变化是管理制度的规范、、、
、体系化。。在透明的激励政策下
，
，不同经销商良性竞争，，大家更有干劲与冲劲
。。
。

淄博致远就是在极加互动城市专营伙伴政策扶持下，，，跳脱传统经营模式的生态伙伴。。。淄博致远创始人石阁曾表示，，
，在极加互动资金、、、资源与政策的赋能下
，
，淄博致远打开了经营思路，
，从以往无序的经营状态，，形成了一套正规的管理体系。
。

迅速打开市场、、、、扩大销售规模：依托于极加互动二十余年积累的销售网络，，，
，任何一家合作伙伴，，
，，只要解决方案够硬，
，便可以迅速打开销售市场
，
，，，形成规模化产品品类。。

极加互动做深平台价值、、做强开放生态，，，
，构建起共融共创新生态
，，，通过产品、、、能力、、人与人的融合，，拧成一股绳打造生态共同体，，
，，赋能千行百业
。。。
。

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，，，请见大会专区：

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