如果说，
，其他合作伙伴会面向不同软件服务商
，，，经营多种企业级产品，，以抵御风险。。
。。那么，
，
，
，淄博致远则走得是不一样的道路，，其全力押注协同赛道，，，，与极加互动深度绑定，，石阁对此信心十足。。。

结实致远：实干笃行，，，一拍即合

淄博致远的前身是淄博普华计算机系统有限公司，
，，成立于2004年。。。。自2006年以来，，，一直与极加互动合作，，专注于为淄博及周边地区的政企单位提供专业的协同管理服务。。。。

石阁则是淄博致远总经理，，一位典型的山东汉子，
，豪放直爽、
、、淳朴务实
，，这恰恰与极加互动奉行的长期主义，，
，，不断创新、、、自我革命的精神如出一辙。。
。。

在淄博普华时期，，
，，公司不仅仅与极加互动合作，，
，主营业务还包括市面上其他OA、、ERP等软件产品
。。。。2006年，
，，，淄博普华与极加互动第一次展开合作，
，在后续的接触中，，石阁对比其他软件产品后，，，，愈发认可极加互动协同的愿景。。。。

回忆2004年刚创业时的场景，，，石阁认为那是一段艰难的时光。
。“我早期主要经营ERP产品。。但碍于市场竞争激烈
，，，创业比较艰难
。。在接触到极加互动后，
，，协同产品的受欢迎程度以及更简单的产品交付，，，让我感觉找对了方向。。。”

两年后，，，，淄博普华便将业务方向全面转舵极加互动。。。。但真正促使石阁将协同当作事业来做，，，，其实是在2012年。。。。

石阁认为，，，2008年时，，，，极加互动产品还处于1.0时期，，，虽然简单好用，，，但合同金额都在10万以下，，业务想象力有限
。。直到2012年，，，极加互动推出低代码开发平台的前身（业务生成器），，，，可以按照客户业务进行个性化定制，
，，让产品单价直接提升至50到60万，，，不仅如此，，，通过“业务定制化、、、、实施标准化”的经营模式，，，让项目交付周期不会超过2个月。。。

“只要有业务逻辑，，，，合同、、、资产、
、、
、费控、、、采购等业务应用都可以实现
，，，而且在运维层面，，极加互动产品不像ERP工作量那么大，，，，我们15个人的团队，
，，，就实现了600万的收入，，，下一步的目标是达到千万级。。”石阁说。。

城市专营让自身管理与市场拓展“内外兼修” 

2021年3月“蜂巢计划 3.0”推出后，，特别针对伙伴生态模式进行多点突破。。
。其中
，，城市专营伙伴采用独家授权经营城市模式，，，，享受专属支持、、、专属政策、、体系赋能，，以及八大专项支持
，，，包括产品、、、人员、、、、培训、、、市场、、
、、营销等。
。

于是
，
，石阁率领团队义无反顾地加入到极加互动城市专营计划中。。不但承接了淄博地区的城市专营业务
，
，，，还将公司进行更名，
，，，正式成立淄博极加互动软件有限公司，，正式步入“淄博致远”时代，，带来的变化也显而易见。。。 

“成为城市专营后，，我们的服务范围更大，，，
，从原来的营销服务扩展为品牌推广、、产品服务、、、、生态伙伴等，
，也让我们的团队能力、
、、业务收入都发生了明显的变化。。
。
。”

在自身管理方面，，淄博致远严格按照极加互动分公司管理模式运营，，制定全年/半年业务规划、、、
、赋能团队
、、实时监测销售漏斗
，
，以及将品牌宣传、、
、标杆案例
、、、二级经销商体系化、、、、规范化运作
，，真正从“游击队”转向“正规军”。。。 

石阁举了一个例子，
，以往不同经销商之间竞争激烈，，，做市场活动时，
，互相遮遮掩掩，，，，害怕客户询价。。城市专营伙伴政策推出后，，职责更加分明、、透明，，，互相报备
，
，，防止互踩红线。。
。。

此外，
，
，在交付、、、经营方面，
，淄博致远面向政企市场，，，
，有自己的直销、、
、、分销，，，，甚至是当地运营商生态。
。。。极加互动COP平台化发展后，，，面对头部客户、
、定制客户，，城市专营伙伴策略可以更加精准
、、节约成本、、提升效率。。

石阁强调，，淄博地区的市场体量
，，，远远没有达到上限，，，依然具有很大的发展空间。。。而淄博致远瞄准的不只是新兴市场业务，
，，，更是传统企业市场。。

传统企业市场：更具想象力，，，，大有可为

淄博当地产业结构以传统企业为主。。。

石阁承认传统企业
，，特别是一些化工企业，，大家听到的第一直觉就是污染严重、
、
、、厂区破旧、、危险系数高。。。但其实，，，，这部分化工企业数字化转型积极性甚至比互联网企业更甚
。。

以淄博致远服务的案例中，，，，山东某道路交通企业为例，，淄博致远针对交通项目中的合同投标场景，，以协同运营平台解决方案
，，展示出所有投标合同细节、、、、成本，，各种指标一目了然，，，
，受到企业主的热烈欢迎。。。

在面对客户定制化需求时，
，淄博致远凭借极加互动平台的低代码优势，，，，在销售前期，，乃至实施、、产品交付时，，形成一套方法论，
，让客户明确采用极加互动平台后获得的价值与目标实现
。。

石阁认为，，客户之所以选择淄博致远，，
，原因有三，
，，首先是对极加互动和COP协同运营平台的认可，
，，其次是对淄博致远在专业性方案交付能力方面的认可
，，，，最后是对客户服务的认可。。。

经过多年摸索
，，
，，淄博致远已经在化工、、
、施工
、、建筑、、房地产等主要的传统行业中，，，，形成完备的行业解决方案，，可在全国规模化宣传与复制。。

“淄博致远也在向信息化轻咨询公司转型，，
，通过我们在信息产业多年的行业积累，，，，成为Know-How，，，为客户提供适合他们自己的信息化解决方案
。
。。”石阁总结说
。
。